2019年12月12日，科瑪森團(tuán)隊(duì)抵達(dá)了福地西安，不僅回訪(fǎng)了老客戶(hù)，又走訪(fǎng)了新朋友，一天三地三個(gè)項(xiàng)目三個(gè)朋友，從不同的角度去接觸行業(yè)和市場(chǎng)，感觸很深，收獲很大。

       新客戶(hù)中有一位從事混凝土泵銷(xiāo)售十多年資深老板，目前還代理長(zhǎng)沙某品牌細(xì)石泵。初次見(jiàn)面一見(jiàn)如故，也許是雙方都多年執(zhí)著從事輸送泵行業(yè)，感同身受，他說(shuō)：“一直從事這個(gè)行業(yè)，能活下來(lái)堅(jiān)持到今天的企業(yè)已經(jīng)很不錯(cuò)了。以前的廠(chǎng)家老板很多已經(jīng)改行或破產(chǎn)了，如今持續(xù)做并且堅(jiān)持把產(chǎn)品做好的企業(yè)就更加難得了”。

       聽(tīng)到此話(huà)之時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)同這種觀(guān)點(diǎn)，因?yàn)樽鲚斔捅弥圃斓钠髽I(yè)與老板真的很不容易?？蛻?hù)要求是最好產(chǎn)品不出問(wèn)題，服務(wù)隨叫隨到，而愿意付出的價(jià)格卻最低，廠(chǎng)家該如何選擇？為了業(yè)績(jī)接單后，是做好產(chǎn)品面臨虧損？還是降低品質(zhì)獲利更多？試問(wèn)企業(yè)不盈利如何保障服務(wù)？如何保證質(zhì)量？這個(gè)問(wèn)題顯而易見(jiàn)，一味追求低價(jià)的時(shí)候，真的不要怪廠(chǎng)家產(chǎn)品的品質(zhì)不高！

       針對(duì)目前各區(qū)域的市場(chǎng)情況，我們向老板提了一個(gè)疑問(wèn)：“為什么您會(huì)選擇代理長(zhǎng)沙的細(xì)石泵品牌？市面上還有的區(qū)域價(jià)格低，很有競(jìng)爭(zhēng)力”。老板此時(shí)也說(shuō)了心里話(huà)，他說(shuō)：“我不懂的時(shí)候，確實(shí)從價(jià)格上考慮接觸了其它區(qū)域的品牌，但是磨合一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)即使代理銷(xiāo)售賺到錢(qián)，但是和客戶(hù)最后連朋友都不好做。當(dāng)我熟悉行業(yè)以后，代理長(zhǎng)沙品牌細(xì)石泵主要是從品質(zhì)角度去為客戶(hù)著想，其次從自己角度去考慮不想睡覺(jué)時(shí)被客戶(hù)故障電話(huà)打擾到，能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)”。

       聽(tīng)到這里，我們還是有不小的榮譽(yù)感的。除了感受到老板對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，對(duì)客戶(hù)認(rèn)真與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，很高興認(rèn)識(shí)了這樣優(yōu)秀的伙伴朋友。另一個(gè)，因?yàn)槲覀兛片斏苍陂L(zhǎng)沙孕育發(fā)展，本身也傳承了優(yōu)良的工程制造基因。因?yàn)槿澜巛斔捅弥圃熘际呛祥L(zhǎng)沙，秉承著三一重工、中聯(lián)重科兩大巨頭血統(tǒng)與靈魂，還有成熟配套環(huán)境、人才培養(yǎng)。

       科瑪森團(tuán)隊(duì)和老板深入溝通細(xì)石泵行業(yè)，我們有以下共同的感受。細(xì)石泵因?yàn)榛炷恋念w粒比較小，壓力等級(jí)不高，制造技術(shù)門(mén)檻低，雨后春筍模仿秀生產(chǎn)、家庭作坊式生產(chǎn)等比較多，目前全國(guó)主要是集中在山東地區(qū)、河北地區(qū)、湖南長(zhǎng)沙地區(qū)生產(chǎn)。選擇優(yōu)秀細(xì)石泵不是問(wèn)能打多高？能打多遠(yuǎn)？這個(gè)隨口說(shuō)的數(shù)據(jù)沒(méi)有技術(shù)支撐是比較空的，對(duì)廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)誤導(dǎo)，輸送高度與距離只是衡量好細(xì)石泵的其中一個(gè)指標(biāo)。真正做好細(xì)石泵還是有很多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品穩(wěn)定性指標(biāo)、輸送有效吸入率、壓力標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、油泵與動(dòng)力調(diào)校曲線(xiàn)、產(chǎn)品配置、裝配工藝、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等。

       希望大家購(gòu)買(mǎi)時(shí)貨比三家，從使用穩(wěn)定性、使用壽命、易損件經(jīng)濟(jì)價(jià)值指標(biāo)、廠(chǎng)家技術(shù)力量、售后服務(wù)能為等綜合考慮，我們才選購(gòu)到真正好細(xì)石泵，才能為工程項(xiàng)目帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀(guān)。

       老板還提及一個(gè)現(xiàn)象：“目前很多客戶(hù)一上門(mén)就問(wèn)你價(jià)格多少錢(qián)？最優(yōu)惠多少？還能低點(diǎn)嗎？”。作為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，只能認(rèn)真告訴你，價(jià)格與品質(zhì)/服務(wù)是成正比的，初次報(bào)價(jià)其實(shí)只是參考而已 。我想會(huì)這樣提問(wèn)的客戶(hù)也許大部分是第一次購(gòu)買(mǎi)細(xì)石泵，認(rèn)為所有40細(xì)石泵配置都是一樣。老板自己回答說(shuō)面對(duì)此客戶(hù)只能反問(wèn)他：“你能出多少錢(qián)？廠(chǎng)家就可以按你價(jià)格去選配置生產(chǎn)，只要你敢用，服務(wù)不要求過(guò)多、質(zhì)量不要求太大就可以了”。

    我們聽(tīng)到真的也是很無(wú)奈，真的希望第一次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，最后買(mǎi)哪一家都沒(méi)關(guān)系，建議先了解一下產(chǎn)品差異及自己應(yīng)用工況，應(yīng)該根據(jù)自己項(xiàng)目要求，混凝土地區(qū)特性去選購(gòu)型號(hào)才好。買(mǎi)回來(lái)不好用，或達(dá)不到項(xiàng)目使用標(biāo)準(zhǔn)那就是損失，其次應(yīng)該先多聽(tīng)廠(chǎng)家介紹及技術(shù)專(zhuān)業(yè)講解，機(jī)械設(shè)備與汽車(chē)一樣也是分品牌、配置、動(dòng)力大小等，正規(guī)技術(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，科瑪森則是按國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)GB/丅1333-2018執(zhí)行。不管您最后怎么選，至少應(yīng)該多了解應(yīng)該從哪些方面挑選。

       天底下真的沒(méi)有又好又便宜產(chǎn)品，如今天雙11雙12非?；鸨且灿泻艽笠徊糠秩擞X(jué)得“打折東西基本是庫(kù)存或不是什么好東西”，也許沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，總之我們所有的選擇特別的投資的選擇應(yīng)該慎重。我們相信，一分錢(qián)有一分貨，每一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)有其價(jià)值，看個(gè)人消費(fèi)能力與需求檔次為好。但是建筑機(jī)械細(xì)石泵與生活用品是不一樣看待，畢竟差不多十萬(wàn)多元產(chǎn)品，相當(dāng)可以買(mǎi)一臺(tái)合資小汽車(chē)，不要有錢(qián)任性隨意聽(tīng)哪家便宜就買(mǎi)，如果是讓你買(mǎi)小汽車(chē)也許你不會(huì)選擇最便宜去買(mǎi)，肯定選動(dòng)力好些，品牌好些，配置高些去選，同理，老板們對(duì)于自己的事業(yè)投資，理論上應(yīng)該會(huì)比選汽車(chē)更明智。

      本次西安行順利結(jié)束。我們團(tuán)隊(duì)即將回程。回程后，我們將準(zhǔn)備迎接客戶(hù)們的來(lái)訪(fǎng)，舉行年尾用戶(hù)培訓(xùn)會(huì)。感謝本次走訪(fǎng)中所有客戶(hù)的熱情接待，科瑪森將用更好的產(chǎn)品及服務(wù)及售后技術(shù)支持回饋給大家。如果您信任，我們繼續(xù)齊頭并進(jìn)，如果您猶豫，歡迎隨時(shí)溝通咨詢(xún)。

       買(mǎi)細(xì)石泵，貨比三家，了解科瑪森，認(rèn)識(shí)科瑪森，選擇科瑪森，選擇好未來(lái)?？片斏谖靼?、安康、寶雞、杭州、武漢、甘肅平?jīng)?、廣東、江西、香港、馬來(lái)西亞等多個(gè)地區(qū)有成功應(yīng)用方案供您了解?？片斏梢园才拍ギ?dāng)?shù)貙?shí)地調(diào)研考察機(jī)器使用情況，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，讓老客戶(hù)去說(shuō)活，讓市場(chǎng)去說(shuō)話(huà)。

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